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广商SIFE团队市场化重塑中华戏服厂品牌形象

发布时间:2016/5/9 15:36:35  来源:南方医科大学自考网


  
    近日,中央电视台新闻频道《共同关注》栏目播出有关广商
SIFE团队振兴中华戏服厂文化项目的新闻报道。广商SIFE团队队长、信息学院学生郑成俊在采访中表示,SIFE团队的愿望就是拯救戏服,重振戏服文化,把戏服变成一种潮流。

 

据了解,目前,广商SIFE团队与广州中华戏服厂合作,建立了“中华戏服厂”淘宝网店、品牌社区和公司网页等,设计了产品名录,力图在提高企业盈利的同时,重塑中华戏服厂品牌形象,让戏服不再拘泥于舞台,逐步深入到大众生活中。

 

探索华服时尚化之路

 

中华戏服厂作为广州众多老字号之一,是粤剧戏服行业中的佼佼者,它融合了广绣、潮绣、顾绣等多种技巧,形成独特鲜明的特色。但在现代化市场竞争日益激烈的环境下,像中华戏服厂这样的老字号企业的竞争力逐渐被削弱,同时由于缺乏社会必要的帮助和扶持,这些企业也面临着生存和发展的瓶颈。为此,广商SIFE团队本着“商道创造价值,爱心关怀社会”的使命,将自身定位为发扬传统文化的NGO。与中华戏服厂合作,在保留传统戏服工艺的前提下为传统戏服注入了创新元素,提出了“将粤剧戏服变成可以穿上街的时尚化华服”的理念。

 

广商SIFE团队先后与越秀区文化广电新闻出版局、越秀区非物质文化遗产保护中心、广州服装行业协会、广州美术学院等单位合作,策划组织了一场华服设计大赛,广泛征集创意作品,探索华服时尚化之路。48,以“炫·服兴”为主题的华服设计大赛颁奖晚会在广州美术学院举办,15个入围作品将中国的传统文化与时尚元素结合,为观众带来一场复古与现代元素相糅合的“色、艺、美”的华服盛宴。“印象·江南”用江南水乡的特色展现了中国旗袍的风韵,“复辟王朝”突破传统的对称模式成就了男装的另一种风采,“华宴”运用中国元素体现了晚装的高贵典雅……据了解,本次比赛共收到312份作品,获奖作品正陆续制成成品,将在广州第九届中国艺术节和上海世博会上展出,完善后或将进行产销。

 

对于如何继承中华戏服的文化遗产,寻求改革之路,中华戏服厂总经理黄远昌表示,“今天的活动只是一个起步。我们要以亚运为契机,让中国文化穿越时空,借时代元素的翅膀,更好地展示广州传统服饰的魅力,让世界更好地了解中国。”

 

据悉,4月初,中华戏服厂接到了上海世博会参展的邀请,将成为广东馆展区的一部分,广商SIFE团队由于在振兴中华戏服厂的文化项目中所付出的努力和所取得成绩受到了媒体和社会的广泛关注,也受邀成为中华戏服厂的推广团队,将在七月份的世博会上展示粤剧戏服。

 

市场化促销粤剧戏服

 

为了重振中华戏服厂的品牌形象和效益,广商SIFE团队通过调研分析,大胆运用商业模型,为企业制定发展战略,并为其进行商务技能培训与宣传推广。他们通过建立与政府、高校、企业和社会公益组织等机构合作的平台,共同建立起新的产品销售模式与新的人才机制。

 

“我们着力于开放海外市场,通过阿里巴巴网上销售等模式,向海外的粤剧迷、戏服爱好者宣传、销售、推广中华戏服厂的戏服产品。在国内市场,我们主要以淘宝网店的方式推销中华戏服厂的迷你戏服、绣画等产品。”本届SIFE团队副队长朱立恒介绍说,他们将专业的营销知识运用于实践中,通过淘宝、阿里巴巴等电子商务平台为戏服厂开拓国内和国外市场。目前,广商SIFE团队正着手开拓华服市场,他们对这一新兴市场充满信心,朱立恒说:“我们现在所做的只是第一步,通过华服设计大赛寻找优秀的设计作品以及人才,再利用中华戏服厂特有的广绣工艺以及粤剧戏服制作经验,将设计作品制成成品,并借亚运会的契机在中华戏服厂的门市店进行销售。”

 

自开展6个月以来,也取得了较好的业绩,实现对中华戏服厂的保旧立新。郑成俊介绍说,在保旧方面,他们成功开辟三大商业模式:第一,通过网销模式和代销模式,戏服厂从淘宝、阿里巴巴、酒店、家具店等平台共获得了127000元的利润;第二,通过废料再利用模式,他们也为戏服厂创造新的盈利点,以低成本获取香包厂3456元利润回报;第三,通过生产外包模式增加了产能,相比雇佣工人的模式,6个月共节省了19000元成本。共实现了142000元的利润。在立新方面,他们对原有的产业链进行改造,在设计和推广环节上加以改善,使其更适应市场的需求,实现时尚化华服的开发,促进中华戏服厂的创新发展。

 

第六次组队参赛

 

SIFEStudents In Free Enterprise)是一个全球性的非盈利大学生组织,被称为“大学生社会实践的奥林匹克”,它致力于塑造全球未来经理人,组织学生并鼓励他们在SIFE的带领下主导策划社会实践项目,将SIFE独特的理念和知识传授给周围需要帮助的人,通过帮助大众改变固有思维模式、改善生活质量,从而“改变世界”。不同于一般的商业挑战赛,参赛者不仅要求提供切实可行的项目计划方案,还要在计划可行性论证之后,一同参与到执行和实践中,完成整个项目的运作。

为了加强各SIFE队伍国内和国际间的交流,每年国际SIFE都会组织全球范围的大型比赛。SIFE首先通过各个国家的分赛区选拔国家冠军队伍,再由他们代表该国参加SIFEWorld Cup”全球总决赛。今年,广商SIFE团队第六次组队参赛,振兴中华戏服厂的文化项目也正是他们的比赛项目。除了中华戏服厂项目外,他们还继续拓展了EOPEconomic Opportunity Programme)项目,通过自主开发的经济理财游戏向广州中学生传授经济理财知识。


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